Vi ser mange innlegg fra selvbyggere og kjøpere her hvor man forteller om opplevelser, priser osv. Og som kjøper og forbruker er man mest opptatt av pris virker det som. Det som dog slår meg er lite realisme i det som skrives. Det er mange selvbyggere som slår seg på brystet og forteller hvor billig de bygger, men selvsagt glemmer å ta med kostnaden for egeninnsatsen, nemlig manglende lønnsutgifter osv.

Ser man på statistikken fra SSB og Holteprosjekt vil man lett kunne finne ut hva det NORMALT sett koster å bygge hus i Norge per kvm BTA.

Jeg har stor forståelse for at kunder er prisbevisste og vil ha mest mulig for pengene, jeg er slik selv også. Jeg kan kun snakke for meg selv, men min oppfattelse av en del kunder er at de har en helt urealistisk forståelse av hva ting koster. Boligprodusentene gjør det heller ikke enklere ved at det ikke finnes noenmal for det vi kaller nøkkelferdig hus, og for den enkelte kunde vil det være umulig å sammenligne priser og leveringsbeskrivelser fra det forskjellige firmaene.
Den eneste prisen som er interessant er totalprisen. Mange blir lurt av en rimelig pris iht. leveringsbeskrivelsen og får overaskelser underveis.

For mitt eget vedkommende, som representerer utenlandske firmaer som har ansvarsretter, ETA- og ISO-godkjennelser og norske styringssystemer, har vi en ganske klar kostpris på et prosjekt med tillegg av en rimelig fortjeneste. Med salg av tilsammen 5.000 hus i hele Europa har vi gode innkjøpspriser, men trenger fortjeneste for å ha en stab bestående av håndverkere, ingeniører osv. Marginene er ikke himmelhøye for den som tror det.

Så er jeg over til våre utfordringer når det gjelder kunder. Mange av kundene er prisbevisste, men urealistiske. De krever at vi tegner drømmehuset gratis, slik at de kan bruke dette som et grunnlag for prising hos konkurrenter. Dette er gjør vi ikke lenger, og kundene blir sure. Vi driver ikke med overprising av husene slik at kundene har prutningsmonn noe mnage reagerer negativt på, siden de ønsker å prute og tror det skal være slik. Hva slags selger er man dersom man prøver å lure kunden for flere hundre tusen til å begynne med? Vi bygger et hus ferdig inntil 9 måneder etter at vi har påbegynt det, tiden tar det pga kvalitetssikring. Selvsagt skriver vi lengere tid i kontrakten for å sikre oss mot dagmulkt. På Oslo vest stiller flere kundene med rådgivere i forsøk på å senke prisen ETTER at kontrakten er inngått.

Hvor vil jeg med dette her? Jo, nemlig å fortelle at svært mange boligkjøpere (som ønsker å kjøpe et nøkkelferdig hus) vil møte motstand og raskt bli avvist dersom de ikke setter seg mer inn i husbygging. Jeg snakker daglig med kunder som tror alt er så billig, og disse avvises umiddelbart. Vanligvis forteller de meg at de får huset så billig hos konkurrentene og når jeg sjekker opp prisen hos konkurrenten styrker det min forståelse om at prisen kunden tror er nøkkelferdig kun er pris iht leveringsbeskrivelse, og den er MEGET MANGELFULL i forhold til min som er komplett nøkkelferdig i ordet rette forstand.

Dette resulterer i at vi derfor nesten bare jobber mot proffmarkedet, hvor investorer heldigvis kjenner til at hva prisen på kvalitet er og er villig til å betale for det. Ser man på byggingen i Rolfsbukta hvor det var vesentlige feil i de aller fleste leilighetene skjønner man hva resultetet er når alt skal være så veeeeeeeldig billig.

I fra høsten neste år kommer det nye energikrav, hvor man må trykkprøve hvert enkelt hus for å finne lekkasjer, øke isolasjonen og sannynligvis innføre balansert ventalilasjon som standard. Hvordan skal selvbyggerne klare kravene til tetthet fra og med neste år.

Med fare for å virke arrogant vil det iallefall for mitt vedkommende kun være aktuelt å selge hus av kvalitet, ut fra den prisen man må betale for kvalitet og yte så god service som mulig, men ikke være naiv og bruke arkitektene våre for å tegne gratis. Kundene må ha realisme i prosjektet og økonomi til å gjennomføre dette beviselig FØR vi setter igang. Skal man drive seriøst og langvarig (som gir kunden sikkerhet rundt dette med garanti) må vi rett og slett avvise de mest krevende og uralistiske kundene, og de finnes det dessverre mange av. Men alle de som er villig til å betale for kvalitet og skjønner hva prisen er bruker vi MYE tid på og sammen med, reise til fabrikkene osv.

For å kvantifisere noen tall så vil et enkelt hus over plate på mark nøkkelferdig koste fra ca. kr. 13.500,- - 14.000,-per kvm/BTA og oppover. Det sammen med hytter. Den som ønsker dette billigere har i mine øyne et lite realistisk syn på hva det koster og vil IKKE være aktuell kunde for kjøp av et hus ifra Tyskland.

Er det noen som har seriøse komplette tall for gjennomførte prosjekt tar jeg gjerne imot kommentarer. Men jeg er ikke interessert i tall fra selvbyggere som ikke tar med ALLE kostnader og som har behov for å fortelle at de bygger MYE billigere enn alle ferdighusprodusentene.

Og et siste spørsmål er, er prisen det eneste avgjørende for kjøp av ferdighus???